| Преимущества эксклюзивного договора с риэлторской компанией | Риски гражданина при самостоятельной продаже |
| Реализация объекта по реальной рыночной цене | Большой риск потери денег, квартиры от мошенничества, некомпетентности |
| Возможность реализации по цене выше среднерыночной | Вероятность продажи по низкой цене и судебного разбирательства с покупателем |
| Конфиденциальность | Широкая информация о возможности получения Вами свободных денег (банк данных криминальных структур и др.) |
| Финансовая безопасность сделки (финансовое сопровождение, инкассация, охрана, банк и т.д.) | Риск задержки с оплатой |
| Физическая безопасность (обеспечивается полная безопасность на всех этапах сделки) | Криминогенность среды на рынке недвижимости. Риск противоправных насильственных действий против продавца. |
| Оптимальное налогообложение операции (отработка приемлемых схем) | Реальный риск заплатить большие налоги при отсутствии специально разработанной схемы налогообложения для сделок. |
| Экономия времени | Большие затраты личного времени |
| Экономия средств. Рекламирование во всех специализированных СМИ за счет фирмы | Трата личных денег на рекламу |
| Максимальный охват потенциальных клиентов через все доступные способы рекламирования, в т.ч. расклейка, оповещение и т.д. | Продавец сам может охватить меньше покупателей в силу ограниченности в возможностях, не пойдет сам делать расклейку. |
| Целый штат компании принимает, фиксирует отклики на рекламу, отрабатывает, просеивает, проверяет в поисках наиболее выгодных условий | Продавец сам принимает звонки, многих теряет, т.к. не может постоянно находиться дома. |
| Профессиональный риэлтор наилучшим образом разрекламирует объект своего клиента, подчеркнув достоинства, умело скроет недостатки, профессионально, тонко проведет торг. | Продавцу не очень удобно "хвалить свое", он заранее не убедителен, т.к. покупатель видит заинтересованность продавца. Как правило, сам продавец продает дешевле, чем это сделает специалист, умеющий вести торг. |
| Выдерживание единой цены продажи в одной фирме способствует реализации, вызывает у покупателя доверие | Если объект выставлен в разные фирмы, продает сам продавец, везде разные цены - покупатель начинает сомневаться, метаться и часто покупает из-за недоверия другой объект |
| Риэлторская фирма проводит полный комплекс работ только по эксклюзивным объектам (до 25 видов работ), информационные хранятся в БД и могут быть востребованы, если покупатель ищет квартиры под заказ по договору | Ограниченные возможности самого продавца, некомпетентность увеличивают все риски при продаже |
| Самый быстрый срок реализации по оптимальной рыночной цене | Долгий срок реализации либо быстрая продажа по заниженной цене |
| Юридическое сопровождение (полное до момента получения свидетельства о собственности, полный пакет документов по сделке) | Приглашение юриста, не специализирующегося на операциях с недвижимостью. Высокое вознаграждение юристов без последующего сопровождения |
| Престижность обслуживания в риэлторской компании (своя компания, постоянный консультант) | - |
| Возможность получения скидок по всему спектру услуг при повторном обращении в риэлторскую компанию | - |
